Lead-to-Deal® | Vertriebsperformance für die Bau- und Immobilienbranche
Sie bezahlen bereits für Kontakte.
Die Frage ist: Was passiert danach?
Lead-to-Deal® analysiert den gesamten Vertriebsprozess zwischen Anfrage und Kaufvertrag.
Wir zeigen Ihnen, wo Interessenten verloren gehen, wo Angebote liegen bleiben und wo aus vorhandenen Leads kein Umsatz entsteht.
Nicht mehr Leads. Mehr Deals aus Ihren vorhandenen Leads.
Für Bauträger, Projektentwickler, Haushersteller, Bauunternehmen und Immobilienunternehmen.
An jeder dieser Stellen kann Umsatz verloren gehen.
Die meisten Unternehmen haben kein Leadproblem.
Sie haben ein Lead-to-Deal®-Problem.
Viele Unternehmen investieren konsequent in Marketing, Portale und Leadgenerierung.
Neue Anfragen kommen herein.
Doch danach beginnt der Teil, über den deutlich weniger gesprochen wird:
Was passiert mit diesen Anfragen im Vertrieb?
Werden Interessenten schnell genug kontaktiert?
Werden sie systematisch qualifiziert?
Werden Bedarfsanalysen konsequent durchgeführt?
Werden Angebote aktiv nachverfolgt?
Werden Kaufentscheidungen geführt oder dem Interessenten überlassen?
Werden diese Schritte anhand von Kennzahlen gesteuert?
Mehr Leads lösen keinen Vertriebsverlust.
Wenn zwischen Anfrage und Kaufvertrag Interessenten verloren gehen, erhöhen zusätzliche Leads zunächst nur die Menge, die durch denselben Prozess läuft.
Deshalb schauen wir nicht zuerst darauf, wie Sie mehr Leads bekommen.
Wir schauen darauf, was mit den Leads passiert, für die Sie heute schon Geld bezahlen und wo daraus kein Kaufvertrag wird.
Zwischen Lead und Deal liegt Ihre eigentliche Vertriebsleistung.
Jeder Interessent durchläuft einen Prozess:
An jeder dieser Stationen kann Umsatz verloren gehen.
Nicht unbedingt, weil Ihre Verkäufer schlecht verkaufen.
Sondern weil beispielsweise:
• Reaktionszeiten zu lang sind
• Interessenten unterschiedlich qualifiziert werden
• Gespräche keiner einheitlichen Struktur folgen
• Bedarfe nicht tief genug verstanden werden
• Angebote ohne nächsten konkreten Schritt versendet werden
• Follow-ups zu früh enden
• Verantwortlichkeiten unklar sind
• Kennzahlen fehlen oder nicht zur Steuerung genutzt werden
Das Problem:
Viele Unternehmen kennen die Zahl ihrer Leads.
Und sie kennen die Zahl ihrer Abschlüsse.
Aber sie wissen nicht genau, was dazwischen passiert.
Genau dort setzt Lead-to-Deal® an.
Lead-to-Deal® beginnt dort, wo andere aufhören.
Marketingagenturen erzeugen Aufmerksamkeit und Leads.
CRM-Systeme organisieren Kontakte und Prozesse.
Recruiter besetzen Vertriebspositionen.
Verkaufstrainings entwickeln Fähigkeiten.
Aber wer untersucht den gesamten Weg vom vorhandenen Lead bis zum unterschriebenen Kaufvertrag?
Genau das macht Lead-to-Deal®.
Wir betrachten nicht nur einen einzelnen Baustein.
Wir untersuchen das Zusammenspiel von:
Leadmanagement.
Prozessen.
Menschen.
Gesprächsqualität.
Angeboten.
Follow-up.
Führung.
Kennzahlen.
Kaufentscheidungen.
Denn ein Unternehmen kann genügend Leads, gute Verkäufer und ein modernes CRM haben und trotzdem zwischen Anfrage und Abschluss erheblichen Umsatz verlieren.
Deshalb beginnen wir nicht mit einer vorgefertigten Lösung.
Wir beginnen mit der Frage:
Wo verlieren Sie heute Umsatz?
Wo Unternehmen täglich Umsatz verlieren.
Bereits kleine Schwächen im Vertriebsprozess können erhebliche wirtschaftliche Auswirkungen haben.
Typische Ursachen:
✔ Reaktionszeiten sind zu lang.
✔ Interessenten werden unterschiedlich qualifiziert.
✔ Verkäufer führen unterschiedliche Gespräche.
✔ Angebote bleiben ohne klare Nachverfolgung.
✔ Entscheidungen werden dem Zufall überlassen.
✔ Kennzahlen fehlen oder werden nicht genutzt.
Das Ergebnis:
Mehr Marketing.
Gleiche Abschlussquote.
Steigende Vertriebskosten.
Was ist Lead-to-Deal®?
Lead-to-Deal® ist ein Analyse- und Optimierungssystem für Vertriebsprozesse in der Bau- und Immobilienbranche.
Wir betrachten nicht nur einzelne Verkaufsgespräche.
Wir analysieren den gesamten Weg Ihrer Interessenten:
Von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Kaufvertrag.
Dabei untersuchen wir unter anderem:
Prozesse
Wie wird ein Lead durch den Vertriebsprozess geführt?
Kommunikation
Was passiert in Gesprächen, Angeboten und Follow-ups?
Verantwortlichkeiten
Wer übernimmt wann Verantwortung für den nächsten Schritt?
Verkäuferperformance
Wie konsequent und strukturiert arbeitet das Vertriebsteam?
Kennzahlen
Wo brechen Interessenten ab und welche Quoten werden erreicht?
Abschlussqualität
Wie werden Kaufentscheidungen vorbereitet und begleitet?
Das Ziel:
Mehr Kaufverträge aus den vorhandenen Vertriebschancen.
Mehr Transparenz.
Mehr Steuerbarkeit.
Mehr Planbarkeit.
1. Lead-to-Deal® Analyse
Wo verlieren Sie Umsatz?
Wir untersuchen den bestehenden Vertriebsprozess und identifizieren die Stellen, an denen Interessenten abspringen, Prozesse ausbremsen oder Abschlusschancen verloren gehen.
Ergebnis:
Klarheit über die tatsächlichen Ursachen.
Das Lead-to-Deal®-System
Vom Umsatzleck zur messbaren Vertriebsperformance.
Lead-to-Deal® endet nicht mit einer Analyse.
Aus den Erkenntnissen entsteht ein strukturierter Verbesserungsprozess.
2. Lead-to-Deal® Score
Wie leistungsfähig ist Ihr Vertriebsprozess?
Wir bewerten die relevanten Bereiche anhand klar definierter Kriterien.
Der Lead-to-Deal® Score macht Stärken, Schwächen und Prioritäten sichtbar.
Ergebnis:
Eine objektive Standortbestimmung Ihres Vertriebs.
3. Lead-to-Deal® Roadmap
Wo liegen die größten Hebel?
Nicht jede Veränderung hat den gleichen wirtschaftlichen Effekt.
Deshalb priorisieren wir die Maßnahmen, die den größten Einfluss auf Ihren Vertriebsprozess und Ihre Abschlussquote erwarten lassen.
Ergebnis:
Ein klarer Umsetzungsplan mit Prioritäten.
4. Lead-to-Deal® Aktivierung
Was muss sich im Tagesgeschäft verändern?
Jetzt wird umgesetzt.
Gemeinsam mit Führung und Vertrieb bringen wir die priorisierten Maßnahmen in den realen Vertriebsalltag.
Nicht im Seminarraum.
Sondern dort, wo Interessenten kontaktiert, Gespräche geführt, Angebote nachverfolgt und Kaufentscheidungen getroffen werden.
Ergebnis:
Veränderung im tatsächlichen Vertriebsprozess.
5. Lead-to-Deal® Performance
Was verändert sich messbar?
Wir beobachten die relevanten Kennzahlen und prüfen, welche Maßnahmen Wirkung zeigen.
So entsteht ein Vertriebsprozess, der nicht ausschließlich nach Bauchgefühl gesteuert wird.
Ergebnis:
Transparenz, Steuerbarkeit und kontinuierliche Verbesserung.
Die Lead‒to‒Deal® Analyse
Wo verliert Ihr Vertrieb heute Umsatz?
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einer systematischen Lead-to-Deal® Analyse.
Wir analysieren nicht nur, wie Ihr Vertrieb arbeitet.
Wir untersuchen, wo wirtschaftliches Potenzial zwischen Anfrage und Kaufvertrag verloren geht.
Dabei betrachten wir unter anderem:
• Leadmanagement
• Reaktionszeiten
• Qualifizierung
• Gesprächsqualität
• Bedarfsanalyse
• Angebotsprozess
• Follow-up
• Abschlussführung
• Verantwortlichkeiten
• Vertriebssteuerung
• Kennzahlen
Nach der Analyse wissen Sie:
Wo Interessenten verloren gehen.
Welche Ursachen dahinterliegen.
Wo die größten Umsatzhebel liegen.
Welche Maßnahmen zuerst umgesetzt werden sollten.
Sie erhalten keine allgemeine Maßnahmenliste.
Sie erhalten eine Entscheidungsgrundlage für Ihren Vertrieb.
Lead-to-Deal® Customer Reading System
Ein Umsatzleck kann im Verkaufsgespräch entstehen.
Prozesse und Kennzahlen sind nur ein Teil des Vertriebs.
Am Ende treffen Menschen Kaufentscheidungen.
Und gerade bei hochpreisigen Bau- und Immobilienentscheidungen werden entscheidende Zweifel häufig nicht ausgesprochen.
Der Kunde sagt:
„Wir überlegen noch.“
Gemeint sein kann:
„Treffen wir wirklich die richtige Entscheidung?“
„Können wir diesem Anbieter vertrauen?“
„Haben wir etwas übersehen?“
„Was passiert, wenn wir einen Fehler machen?“
„Was sagt mein Partner dazu?“
Genau hier setzt das Lead-to-Deal® Customer Reading System an.
Verkäufer lernen, Kaufentscheidungen besser zu verstehen und frühzeitig zu erkennen, was einen Interessenten tatsächlich beschäftigt.
Nicht durch Manipulation.
Nicht durch Abschlusstricks.
Sondern durch:
• systematisches Kundenverständnis
• die richtigen Fragen
• aktives Zuhören
• strukturierte Gesprächsführung
• echte Zusammenarbeit mit dem Kunden
Wer versteht, warum ein Kunde zögert, muss weniger „verkaufen“.
Mario & Iris Munkelt
Gründer von Lead-to-Deal®
Unser Grundsatz
Verkaufen beginnt nicht mit Reden.
Verkaufen beginnt mit Verstehen.
Möchten Sie wissen, wie gut Ihre Verkäufer Kunden heute wirklich lesen?
Dann beginnt alles mit der Lead-to-Deal® Analyse.
Dort prüfen wir nicht nur Prozesse und Kennzahlen.
Wir analysieren auch, wie Ihre Verkäufer Kaufentscheidungen begleiten und an welchen Stellen Kunden verloren gehen.
Für welche Unternehmen ist Lead-to-Deal® geeignet?
Lead-to-Deal® richtet sich an Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche.
Zum Beispiel:
Besonders geeignet für Unternehmen mit mehreren Verkäufern und einem kontinuierlichen Eingang qualifizierter Interessenten.
WARUM MUNKELT
Mehr als 30 Jahre Erfahrung. Ein gemeinsames Ziel: Mehr Abschlüsse aus vorhandenen Anfragen.
Vertrieb nicht aus der Theorie.
30 Jahre +
aktiver Vertrieb
2.700 +
verkaufte Neubauprojekte
1,72 Mrd. €+
Verkaufsvolumen
100.000+
Aquisegespräche
22.000 +
persönliche Verkaufsgespräche
390+
begleitete Vertriebsorganisationen
Wir beraten Vertrieb nicht nur. Wir kennen ihn aus dem Tagesgeschäft.
Lead-to-Deal® ist aus praktischer Vertriebsarbeit in der Bau- und Immobilienbranche entstanden.
Aus Akquise.
Aus Kundengesprächen.
Aus Angeboten.
Aus Follow-ups.
Aus verlorenen Abschlüssen.
Und aus tausenden Kaufentscheidungen.
Deshalb betrachten wir Vertrieb nicht als theoretisches Modell, sondern als wirtschaftlichen Prozess, der am Ende Kaufverträge produzieren muss.
Bevor Sie mehr Geld in neue Leads investieren:
Finden Sie heraus, was mit Ihren vorhandenen passiert.
Die Lead-to-Deal® Analyse zeigt Ihnen, wo Ihr Unternehmen zwischen Anfrage und Kaufvertrag Umsatz verliert und welche Maßnahmen den größten Hebel bieten.
Kein Verkaufstraining von der Stange.
Keine Motivationsveranstaltung.
Keine theoretische Präsentation.
Sondern eine systematische Analyse Ihres realen Vertriebs.
Die entscheidende Frage lautet nicht:
„Wie bekommen wir mehr Leads?“
Sondern:
„Wie machen wir aus mehr unserer vorhandenen Leads Kaufverträge?“
Häufig gestellte Fragen
Ist Lead-to-Deal® ein Vertriebstraining?
Wie lange dauert die Zusammenarbeit?
Für welche Unternehmen eignet sich Lead-to-Deal®?
Arbeiten Sie direkt mit unseren Verkäufern?
Müssen wir unser bestehendes CRM oder unsere Vertriebsprozesse ändern?
Was ist das Ziel von Lead-to-Deal®?
Arbeiten Sie bundesweit?
Munkelt Consulting
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Iris & Mario Munkelt GbR
Am Osterberg 12, • 01156 Dresden
hallo@munkeltconsulting.de
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