Lead-to-Deal® | Vertriebsperformance für die Bau- und Immobilienbranche
Sie haben die Interessenten.
Aber haben Sie auch genügend Kaufverträge?
Sie investieren in Marketing, gewinnen Bauinteressenten und erstellen Angebote.
Doch wie viel tatsächlicher Umsatz entsteht daraus?
Wir analysieren und verbessern Ihren Vertriebsprozess, von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Kaufvertrag.
Mehr Abschlüsse aus vorhandenen Verkaufschancen.
Für Bauträger, Projektentwickler, Haushersteller, Bauunternehmen und Immobilienunternehmen.
An jeder dieser Stellen kann Umsatz verloren gehen.
Sie haben die Projekte. Sie haben die Interessenten.
Aber wissen Sie, wie viele Kaufverträge Ihnen entgehen?
Genehmigte Bauprojekte, vorhandene Grundstücke und eingehende Kundenanfragen sind noch kein Umsatz.
Erst wenn aus einem Interessenten ein Käufer wird, entsteht ein verbindliches Geschäft.
Doch was passiert dazwischen?
• Werden Interessenten rechtzeitig kontaktiert?
• Werden Bedarf und Finanzierung frühzeitig geklärt?
• Werden Angebote aktiv bis zur Entscheidung begleitet?
• Wissen Ihre Verkäufer, welche Kunden tatsächlich kaufbereit sind?
Nicht jede verlorene Verkaufschance lässt sich zurückgewinnen. Aber jedes Unternehmen sollte wissen, warum seine Interessenten nicht kaufen.
Genau dort beginnt unsere Arbeit.
Zwischen Lead und Deal liegt Ihre eigentliche Vertriebsleistung.
Jeder Interessent durchläuft einen Prozess:
Drei Ursachen. Eine wirtschaftliche Konsequenz.
01
Interessenten ohne geklärte Kaufbereitschaft
Verkäufer investieren Zeit in Gespräche, Planungen und Angebote, obwohl Finanzierung, tatsächlicher Bedarf und Entscheidungsfähigkeit noch nicht ausreichend geklärt sind.
Die Folge: Hoher Beratungsaufwand ohne entsprechende Abschlüsse.
02
Angebote ohne verbindlichen nächsten Schritt
Interessenten erhalten Angebote. Doch häufig bleibt offen, wann und unter welchen Voraussetzungen eine Kaufentscheidung getroffen werden soll.
Die Folge: Verkaufschancen bleiben liegen und geplante Umsätze verzögern sich.
03
Vertrieb ohne ausreichende Transparenz
Die Anzahl der Anfragen ist bekannt. Auch die abgeschlossenen Verträge lassen sich zählen.
Aber was zwischen diesen beiden Punkten passiert, ist nicht immer nachvollziehbar.
Die Folge: Unternehmer können ihre Vertriebsleistung nur eingeschränkt steuern.
Mehr Leads allein lösen diese Probleme nicht.
Wenn der bestehende Verkaufsprozess nicht zuverlässig funktioniert, erhöhen zusätzliche Anfragen zunächst nur die Zahl der Kontakte, die diesen Prozess durchlaufen.
Wir bringen kein neues Verkaufssystem.
Wir arbeiten an Ihrer tatsächlichen Vertriebsleistung.
Marketingagenturen gewinnen Kontakte.
CRM-Systeme organisieren Prozesse.
Verkaufstrainings entwickeln Fähigkeiten.
Doch wer untersucht, warum aus vorhandenen Interessenten zu wenige Kaufverträge werden?
MUNKELT CONSULTING betrachtet den gesamten Verkaufsprozess.
Wir verbinden Menschen, Prozesse, Kommunikation, Führung und Kennzahlen.
Dabei arbeiten wir mit den vorhandenen Strukturen Ihres Unternehmens.
Nicht gegen Ihr Vertriebssystem.
Sondern daran, seine Möglichkeiten besser auszuschöpfen.
Unser Anspruch: Weniger ungeklärte Verkaufschancen. Mehr nachvollziehbare Entscheidungen. Mehr Abschlussfähigkeit.
Wo Unternehmen täglich Umsatz verlieren.
Bereits kleine Schwächen im Vertriebsprozess können erhebliche wirtschaftliche Auswirkungen haben.
Typische Ursachen:
✔ Reaktionszeiten sind zu lang.
✔ Interessenten werden unterschiedlich qualifiziert.
✔ Verkäufer führen unterschiedliche Gespräche.
✔ Angebote bleiben ohne klare Nachverfolgung.
✔ Entscheidungen werden dem Zufall überlassen.
✔ Kennzahlen fehlen oder werden nicht genutzt.
Das Ergebnis:
Mehr Marketing.
Gleiche Abschlussquote.
Steigende Vertriebskosten.
SALES FIRST - WORKING DAYS
KOMMEN SIE NICHT ZUM SEMINAR.
KOMMEN SIE ZUM ARBEITEN.
Nicht jedes Vertriebsproblem braucht ein weiteres Training.
Manchmal muss mit dem gearbeitet werden, was bereits vorhanden ist:
Offene Kundenanfragen.
Angebote ohne Entscheidung.
Schwierige Verkaufsgespräche.
Interessenten, die nicht weiterkommen.
In unseren SALES FIRST Working Days arbeiten wir mit Ihren Verkäufern an echten Kundenfällen und konkreten Verkaufssituationen.
Keine theoretischen Musterkunden. Keine Schulung von der Stange.
Sondern praktische Vertriebsarbeit mit dem Ziel, vorhandene Chancen wieder in Bewegung zu bringen.
Für einzelne Verkäufer, Vertriebsteams und Unternehmen.
Dresden · Frankfurt · Inhouse
MENSCHEN. GESPRÄCHE. ERGEBNISSE.
Lead-to-Deal® - Von der Anfrage zum Kaufvertrag.
Ein leistungsfähiger Vertrieb entsteht nicht durch einzelne Maßnahmen, sondern durch das Zusammenspiel des gesamten Verkaufsprozesses.
Mit Lead-to-Deal® untersuchen und verbessern wir die entscheidenden Stationen:
Anfrage → Kontakt → Qualifizierung → Bedarfsanalyse → Angebot → Entscheidung → Kaufvertrag
Wir analysieren, wo Interessenten abspringen, welche Ursachen dahinterliegen und welche Veränderungen wirtschaftlich sinnvoll sind.
Dabei berücksichtigen wir auch die veränderten Anforderungen an den Haus- und Immobilienvertrieb:
• Finanzierbarkeit und Kaufbereitschaft
• Kundenerwartungen und Entscheidungsverhalten
• Qualität der Bedarfsanalyse
• Konsequente Angebotsnachverfolgung
• Vertriebsführung und Kennzahlen
Unser Ziel: Ein Vertrieb, der seine vorhandenen Verkaufschancen besser erkennt, konsequenter bearbeitet und messbarer steuert.
Was ist Lead-to-Deal®?
Lead-to-Deal® ist ein Analyse- und Optimierungssystem für Vertriebsprozesse in der Bau- und Immobilienbranche.
Wir betrachten nicht nur einzelne Verkaufsgespräche.
Wir analysieren den gesamten Weg Ihrer Interessenten:
Von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Kaufvertrag.
Dabei untersuchen wir unter anderem:
Prozesse
Wie wird ein Lead durch den Vertriebsprozess geführt?
Kommunikation
Was passiert in Gesprächen, Angeboten und Follow-ups?
Verantwortlichkeiten
Wer übernimmt wann Verantwortung für den nächsten Schritt?
Verkäuferperformance
Wie konsequent und strukturiert arbeitet das Vertriebsteam?
Kennzahlen
Wo brechen Interessenten ab und welche Quoten werden erreicht?
Abschlussqualität
Wie werden Kaufentscheidungen vorbereitet und begleitet?
Das Ziel:
Mehr Kaufverträge aus den vorhandenen Vertriebschancen.
Mehr Transparenz.
Mehr Steuerbarkeit.
Mehr Planbarkeit.
01 · ANALYSE
Wo verlieren Sie heute Verkaufschancen?
Wir untersuchen Ihren bestehenden Vertriebsprozess, die Qualität der Kundenbearbeitung und mögliche Ursachen ausbleibender Abschlüsse.
Ergebnis: Klarheit über Engpässe und deren Ursachen.
Unser Vorgehen
Vom erkannten Umsatzverlust zur messbaren Vertriebsperformance.
02 · SCORE
Wie leistungsfähig ist Ihr Vertrieb?
Wir bewerten die entscheidenden Bereiche anhand definierter Kriterien und machen Stärken sowie Schwachstellen sichtbar.
Ergebnis: Eine strukturierte Standortbestimmung.
03 · ROADMAP
Welche Veränderungen bringen den größten Nutzen?
Wir priorisieren Maßnahmen nach ihrem erwarteten wirtschaftlichen Einfluss und ihrer praktischen Umsetzbarkeit.
Ergebnis: Ein konkreter Maßnahmenplan.
04 · AKTIVIERUNG
Was muss sich im Verkaufsalltag verändern?
Gemeinsam mit Führungskräften und Verkäufern setzen wir die priorisierten Maßnahmen an realen Kundenfällen um.
Ergebnis: Praktische Veränderung statt theoretischer Empfehlungen.
05 · PERFORMANCE
Was verbessert sich tatsächlich?
Wir überprüfen die relevanten Vertriebskennzahlen und bewerten die Wirkung der umgesetzten Maßnahmen.
Ergebnis: Mehr Transparenz, Steuerbarkeit und kontinuierliche Verbesserung.
Wissen Sie, wo Ihr Vertrieb heute Umsatz verliert?
Bevor Sie zusätzliche Leads einkaufen, neue Verkäufer einstellen oder weitere Schulungen beauftragen, sollten Sie die tatsächliche Leistungsfähigkeit Ihres bestehenden Vertriebs kennen.
Die Lead-to-Deal® Analyse
Wir untersuchen Ihren Vertriebsprozess systematisch, von der Anfrage bis zur Kaufentscheidung.
Dabei betrachten wir unter anderem:
•Leadmanagement und Reaktionszeiten
• Qualifizierung und Bedarfsanalyse
• Angebots- und Nachfassprozesse
• Gesprächsqualität und Abschlussführung
• Verantwortlichkeiten und Vertriebssteuerung
• Kennzahlen und Conversion
Was Sie anschließend wissen:
Wo Verkaufschancen verloren gehen.
Warum Interessenten nicht zum Abschluss kommen.
Welche Ursachen sich tatsächlich beeinflussen lassen.
Welche Maßnahmen wirtschaftlich priorisiert werden sollten.
Sie erhalten keine allgemeine Verkaufsschulung, sondern eine fundierte Entscheidungsgrundlage für Ihren Vertrieb.
Lead-to-Deal® Customer Reading System
Ein Umsatzleck kann im Verkaufsgespräch entstehen.
Prozesse und Kennzahlen sind nur ein Teil des Vertriebs.
Am Ende treffen Menschen Kaufentscheidungen.
Und gerade bei hochpreisigen Bau- und Immobilienentscheidungen werden entscheidende Zweifel häufig nicht ausgesprochen.
Der Kunde sagt:
„Wir überlegen noch.“
Gemeint sein kann:
„Treffen wir wirklich die richtige Entscheidung?“
„Können wir diesem Anbieter vertrauen?“
„Haben wir etwas übersehen?“
„Was passiert, wenn wir einen Fehler machen?“
„Was sagt mein Partner dazu?“
Genau hier setzt das Lead-to-Deal® Customer Reading System an.
Verkäufer lernen, Kaufentscheidungen besser zu verstehen und frühzeitig zu erkennen, was einen Interessenten tatsächlich beschäftigt.
Nicht durch Manipulation.
Nicht durch Abschlusstricks.
Sondern durch:
• systematisches Kundenverständnis
• die richtigen Fragen
• aktives Zuhören
• strukturierte Gesprächsführung
• echte Zusammenarbeit mit dem Kunden
Wer versteht, warum ein Kunde zögert, muss weniger „verkaufen“.
Mario & Iris Munkelt
Gründer von Lead-to-Deal®
Unser Grundsatz
Verkaufen beginnt nicht mit Reden.
Verkaufen beginnt mit Verstehen.
Möchten Sie wissen, wie gut Ihre Verkäufer Kunden heute wirklich lesen?
Dann beginnt alles mit der Lead-to-Deal® Analyse.
Dort prüfen wir nicht nur Prozesse und Kennzahlen.
Wir analysieren auch, wie Ihre Verkäufer Kaufentscheidungen begleiten und an welchen Stellen Kunden verloren gehen.
Für welche Unternehmen ist Lead-to-Deal® geeignet?
Lead-to-Deal® richtet sich an Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche.
Zum Beispiel:
Besonders geeignet für Unternehmen mit mehreren Verkäufern und einem kontinuierlichen Eingang qualifizierter Interessenten.
WARUM MUNKELT
Mehr als 30 Jahre Erfahrung. Ein gemeinsames Ziel: Mehr Abschlüsse aus vorhandenen Anfragen.
Vertrieb nicht aus der Theorie.
30 Jahre +
aktiver Vertrieb
2.700 +
verkaufte Neubauprojekte
1,72 Mrd. €+
Verkaufsvolumen
100.000+
Aquisegespräche
22.000 +
persönliche Verkaufsgespräche
390+
begleitete Vertriebsorganisationen
Wir beraten Vertrieb nicht nur. Wir kennen ihn aus dem Tagesgeschäft.
Lead-to-Deal® ist aus praktischer Vertriebsarbeit in der Bau- und Immobilienbranche entstanden.
Aus Akquise.
Aus Kundengesprächen.
Aus Angeboten.
Aus Follow-ups.
Aus verlorenen Abschlüssen.
Und aus tausenden Kaufentscheidungen.
Deshalb betrachten wir Vertrieb nicht als theoretisches Modell, sondern als wirtschaftlichen Prozess, der am Ende Kaufverträge produzieren muss.
Wie viele Kaufverträge stecken noch in Ihren vorhandenen Verkaufschancen?
Sie müssen nicht zuerst mehr Geld in Marketing, zusätzliche Leads oder neue Vertriebssysteme investieren.
Vielleicht liegt der nächste wirtschaftliche Hebel bereits in Ihrem bestehenden Vertrieb.
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, ob und wo sich Ihre Abschlussleistung verbessern lässt.
In einem ersten Gespräch klären wir Ihre Ausgangssituation, Ihre Vertriebsziele und ob eine Lead-to-Deal® Analyse für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Mehr Abschlüsse beginnen mit Klarheit.
Häufig gestellte Fragen
Ist Lead-to-Deal® ein Vertriebstraining?
Wie lange dauert die Zusammenarbeit?
Für welche Unternehmen eignet sich Lead-to-Deal®?
Arbeiten Sie direkt mit unseren Verkäufern?
Müssen wir unser bestehendes CRM oder unsere Vertriebsprozesse ändern?
Was ist das Ziel von Lead-to-Deal®?
Arbeiten Sie bundesweit?
Munkelt Consulting
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Am Osterberg 12, • 01156 Dresden
hallo@munkeltconsulting.de
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